Торговая компания

Торговая компания (или торговая фирма , торговая компания ) является, в юридическом смысле, компания , которая покупает товары от различных поставщиков исключительно или преимущественно на свой счет и от своего имени , а затем объединяет их в ассортименте без крупных обработки или переработки для коммерческих и / или коммерческие компании перепроданы некоммерческим покупателям ( потребителям ) .

генеральный

С точки зрения коммерческого права , торговые компании занимаются торговлей . Товары называются продуктами в промышленной сфере, продуктами в сельскохозяйственной сфере и товарами, когда они полностью взаимозаменяемы ; как только они переходят во владение торговли , они называются предметами . Торговая компания является экономической единицей , с которой торговая компания работает на рынке. Торговая группа также может состоять из нескольких дочерних торговых компаний , как торговая компания нескольких дочерних торговых компаний. Например, у многопрофильной или филиальной компании есть несколько точек продаж. В просторечии торговые компании и торговые операции часто используются одинаково.

В основном торговые компании делятся на формы оптовой ( англ. Опт ) и розницы ( англ. Retail ). Критерием разграничения является не количество продаваемых товаров, а исключительно или преимущественно поставляемая группа клиентов . Оптовые компании коммерческих покупателей (например , розничной торговли, ремесла , общественного питания , промышленные предприятия ) и так называемые оптовые покупатели (например , буфеты , столовые ) в качестве клиентов . Напротив, клиентами розничного бизнеса являются домохозяйства ( потребители ). Если клиенты находятся исключительно или преимущественно за рубежом, соответствующие торговые компании являются частью внешней оптовой или внешней розничной торговли. Многочисленные институциональные проявления оптовой и розничной торговли, особенно во внутренней торговле, различаются как независимые формы деятельности - истинные типы хозяйств . Развитие новых видов бизнеса (изменение типов бизнеса, нововведение типов бизнеса) является предметом стратегического розничного маркетинга .

Кроме того, можно провести различие между торговлей в зале , предлагающей товары для просмотра, и торговлей вне зала. К последним относятся фондовые биржи ( товарные и ценные бумаги ) и онлайн-торговля .

Торговые функции

Это услуги и задачи, которые торговая компания выполняет в цепочке продаж между производителем и коммерческими и некоммерческими пользователями продукции. Производители принимают их участие в закупке сырья , расходных материалов и расходных материалов услуги (большой) торговли до завершения. Исследование торговли разработало многочисленные торговые функции. Типичными являются:

• Функция пространственного моста : транспортировка товаров из сферы производства или поставщика в район клиента;
• Функция ограничения времени или складирования : продукция, производимая в промышленности, покупается не сразу, а только при необходимости; этот период перекрывается хранением по торговле;
• Ассортиментная функция : ориентированная на потребителя комплектация ассортимента от разных производителей;
• Функция качества : предложение с дифференцированными качествами, ориентированными на клиента ;
• Функция количества : предложение в индивидуальном количестве ;
• Кредитная функция : предоставление кредита поставщикам и потребителям ;
• Сервисная функция : предоставление коммерческих и / или технических услуг, например Б. Обмен , доставка ; Поставка запчастей , монтаж , ремонт ;
• Информационно-консультационная функция : информация о свойствах продукта и возможностях его использования;
• Функция влияния на рынок : передача информации участникам рынка , особенно потенциальным клиентам;
• Культурная функция : открытие доступа к товарам из всех культур.

Закон динамики бизнес-форм

По Роберт Nieschlag так называемой «динамике видов деятельности» описывает развитие новых форм работы и эксплуатации видов торговли как квази-легитимными последовательность четырех этапов, по аналогии с жизненным циклом продукта в маркетинге. Эта концепция связана с «Колесом розничной торговли» Малкома П. Макнейра.

На первом этапе (появление) новый тип компании следует агрессивной стратегии низких цен , чтобы выйти на рынок . Вторая фаза (продвижение) характеризуется непропорциональным ростом продаж и прибыли и, следовательно, конкурентными преимуществами перед конкурирующими видами бизнеса. Третья фаза (зрелость) характеризуется стагнацией роста и снижением прибыли. Прежняя ценовая политика должна быть изменена. Новый вид бизнеса теряет долю рынка . Должен быть обмен , связанный с более высокими затратами . Из-за роста затрат компаниям нового типа приходится корректировать цены по сравнению с обычными, а также реактивными видами бизнеса. Четвертая фаза (упадок или вырождение и ассимиляция) открывает возможности для новых типов хозяйств из-за в целом более высокого уровня цен. «Колесо розничной торговли» начинается заново.

В качестве критики упоминаются только следующие: Из закона не может быть и речи, потому что продолжительность четырех фаз неоднозначна и непредсказуема (отсутствие прогностической значимости). Кроме того, не каждая новая и успешная форма торговли начинается со стратегии низких цен, что подтверждается многочисленными контрпримерами. В удобных магазинах разработаны их доступ на рынках с высокой ценовой стратегией . С другой стороны, дискаунтеры осуществляли постоянную стратегию низких цен. Другие новые виды бизнеса начинаются с идеи новой линейки продуктов , с новых услуг или с новой техники продаж, в результате чего может случиться так, что новый тип бизнеса быстро окажется провальным и не обнаружит никакого (четырехфазного) жизненного цикла. Примеры неудачных попыток перемещения магазинов в Берлине в 20-е годы прошлого века с торговыми автоматами или выставочными залами с каталогами. Наконец, предположение о том, что за фазой зрелости неизбежно должна последовать фаза спада, не учитывает, что розничные компании будут все активнее заниматься активным розничным маркетингом не позднее, чем в фазе стагнации продаж, и предотвращать спад.

литература

• Лотар Мюллер-Хагедорн: Торговля. Штутгарт 1998, ISBN 3-17-015338-2 .
• Ханс-Отто Шенк : «Законы» торговли , в: Деловые законы, эффекты и принципы, Мюнхен, 1979, стр. 28–37.
• Ханс-Отто Шенк: торговые компании. В: Бруно Тиц, Ричард Келер, Иоахим Зентес (ред.): Краткий словарь маркетинга (HWM). 2-е издание. Штутгарт, 1995, стр. 851-863.
• Ханс-Отто Шенк: Психология в торговле. 2-е издание. Мюнхен / Вена 2007, ISBN 978-3-486-58379-3 .
• Бруно Тиц: Торговая компания. 2-е издание. Мюнхен 1993, ISBN 3-8006-1637-8 .

Индивидуальные доказательства

1. ↑ Ханс-Отто Шенк: История и теория порядка коммерческих функций. 1970, стр. 17 и сл.