Подсознательный (психология)

Подсознательный (лат . Sub : «ниже» и limen : «порог», немецкий: подсознательный ; Ggt .: супралиминальный, немецкий: надпороговый) - это термин из психологии . Он описывает подсознательное представление или восприятие на раздражители . «Подсознательный» означает, что порог осознания не превышен, то есть люди не замечают предъявляемые им подсознательные стимулы или, по крайней мере, не могут различать (разделять) их; они недоступны сознанию.

Причины появления подсознательных раздражителей

Стимулы могут потерпеть неудачу на пороге сознательного восприятия по разным причинам, например, если их представление слишком короткое или отношение сигнал / шум или время предъявления неблагоприятны, например, во время саккад (подавление саккад ). Кроме того, восприятие может ухудшаться из-за временной или пространственной близости других отвлекающих стимулов ( внимание , см. Также моргание внимания ).

Другой тип подсознательного - стереотип определенных раздражителей. Мы настолько привыкли к этим представлениям, что больше не осознаем их. В рекламе женщины чаще показывают все тело, а мужчины - только голову. «Мужчины действуют, женщины смотрят». Женщин чаще изображают в зависимых ролях, чем мужчин. Страховщики часто делают рекламу с обещанием обеспечить защиту от застрахованного риска, хотя никакое страхование от несчастных случаев не может предотвратить несчастные случаи.

В исследованиях на людях подсознательные стимулы обычно реализуются за очень короткое (например, тахистоскопическое ) время предъявления. В большинстве случаев визуальные стимулы (изображения) предъявляются только в течение нескольких миллисекунд, а затем накладываются вторым разрушительным стимулом, например Б. маска случайных точек.

Этот эффект отвлечения можно увидеть, например, Б. Пренебрегайте пациентами, которые больше не осознают обычно четко воспринимаемый стимул, когда второй стимул предъявляется одновременно на другой половине лица. Еще более драматичными в этом контексте являются сообщения о корковой слепоте после повреждения первичной зрительной коры . Тем не менее, подсознательные стимулы также оставляют поддающиеся проверке следы в памяти (ср. Прайминг ) или вызывают поведенческие тенденции, которые не обязательно должны быть в гармонии с сознательной установкой ( бессознательная обработка информации ).

Мерфи и Зайонц эксперимент

В эксперименте Мерфи и Зайонца (1993) испытуемым показали китайский иероглиф, который их попросили оценить по шкале от 1 («Мне это совсем не понравилось») до 5 («Мне это очень понравилось» много"). В течение 10 миллисекунд , то есть подсознательно, они видели перед персонажем либо дружелюбное лицо, либо нейтральный объект, либо сердитое лицо. Этот предварительный стимул оказал значительное влияние на оценку персонажа.

Подсознательные сообщения в рекламе

В США была волна возмущения в конце 1950-х годов, когда рекламная компания сделала вид, что влияет на кинозрителей с помощью отдельных изображений, скрытых в фильме, и возникли опасения, что это уже будет реализовано в широко распространенной практике. В то же время кампания Джеймса Викари была представлена как «научное исследование», получившее название « Исследование ешь-попкорн / пей-кола» . Это «этюд» оказалось подделкой. Это никогда не было сделано, это было ненаучно с точки зрения дизайна исследования, а результаты были сфабрикованы.

В 2007 году подсознательные сообщения снова стали достоянием общественности, когда канадская телекомпания CBC случайно обнаружила, что на игровых автоматах Konami на короткое время мигают выигрышные комбинации символов. В отличие от подсознательной рекламы, эффективность подсознательных изображений и сообщений о наркоманах критически оценивается экспертами, поскольку на целевых людей гораздо легче влиять, чем на среднестатистическое население.

Большинство людей отвергают подсознательные рекламные сообщения.

Подсознательные сообщения в политике

Во время президентской избирательной кампании между Джорджем Бушем и Элом Гором в сентябре 2000 года Буш вел рекламный ролик по телевидению, в котором слово «КРЫСЫ» (крысы) вспыхнуло примерно на тридцатую долю секунды, когда фраза «План финансирования Гора: бюрократия решает ". Однако слово движется в сторону буквы «BUREAUCRATS», к которой оно образует суффикс. Поскольку «BUR» (лопух) заранее мигает на тридцатую долю секунды, весьма вероятно, что это специально созданная анимация, специально созданная для слова BUREAUCRATS.

Подсознательные сообщения для самопомощи

Звуковые носители с подсознательными сообщениями также предлагаются на многомиллиардном рынке самопомощи. Только в США продажи соответствующих компакт-дисков в 1990 году составили около 50 миллионов долларов. Их неэффективность в похудании, отказе от курения, повышении самооценки и улучшении памяти была доказана несколько раз.

Прием в популярной культуре

В результате полностью мотивированная смерть ( Двойная экспозиция S03E04) телесериала Коломбо в 1973 году (немецкая премьера 1976 года) происходит как виновные в мотивации исследователя д-ра Др. Барт Кеппле, опубликовавший несколько книг по маркетингу, работает с рекламными компаниями и является экспертом по подсознательной рекламе. Перед показом нового мотивационного фильма на тему пустыни он подал своей первой жертве Виктору Норрису очень соленую икру (которую позже ест и Коломбо) и установил высокую температуру в кинозале. С помощью встроенных изображений ледяного безалкогольного напитка Кеппл гарантирует, что Норрис выйдет из кинотеатра, чтобы попить воды. Там Норрис снимается, а магнитофонная запись с комментариями к фильму имитирует присутствие Кеппла за занавесом сцены. Коломбо объясняет технологию, а затем фотографирует себя, ищущего что-то в офисе Кеппле - единственном возможном укрытии. Они будут включены в фильм для клиентов, который будет показан на следующий день. Во время демонстрации Кеппле выбегает из зала. Он хочет пойти в свой офис, где спрятал адаптер, который позволяет использовать существующий пистолет для меньшего калибра и несет следы пороха. В своем офисе он удивлен Коломбо.

Смотри тоже

Индивидуальные доказательства

  1. ^ Э. Аронсон , Т. Д. Уилсон, Р. М. Акерт: Социальная психология . Исследование Пирсона. 6-е издание 2008 г., ISBN 978-3-8273-7359-5 , стр. 224.
  2. ↑ Юрген Бухмюллер: Telepolis: Мигают ли знаки доллара в глазах одноруких бандитов? In: heise.de , 1 марта 2007 г.
  3. ^ Э. Аронсон, Т. Д. Уилсон, Р. М. Акерт: Социальная психология . Исследование Пирсона. 6-е издание 2008 г., ISBN 978-3-8273-7359-5 , стр. 223.
  4. ^ Э. Аронсон, Т. Д. Уилсон, Р. М. Акерт: Социальная психология . Исследование Пирсона. 6-е издание 2008 г., ISBN 978-3-8273-7359-5 , стр. 220.
  5. ^ Э. Аронсон, Т. Д. Уилсон, Р. М. Акерт: Социальная психология . Исследование Пирсона. 6-е издание 2008 г., ISBN 978-3-8273-7359-5 , стр. 221.
  6. ↑ ЕШЬТЕ ПОПКОРН! Подсознательная реклама. In: Earticetic.de, апрель 2019 г.
  7. ↑ Коломбо Смена плана в погоню! Являются ли подсознательные сокращения маркетинговой магией прошлых лет? 2011. ( analogalex.com ( Memento с 16 января 2013 года в архив веб - archive.today ))
  8. ↑ Коломбо - Руководство по эпизодам, сезон 3. В: fernsehserien.de