Скидка

В розничной торговле скидка - это косвенное снижение цены от прейскурантной цены на товары или услуги .

этимология

Слово «скидка» происходит от слова «скидка, вычесть из суммы» ( итал. Rabattere ), утраченного итальянского глагола 13 века. Происхождение это глагол «бить» ( Latin battuere ) и префикс «снова, спине» ( Latin повторного ) в Латинской rebattuere , «чтобы ударить снова». Сегодня скидка по- итальянски называется «рибассо» . В Германии он впервые появляется в 1656 году у Георга Филиппа Харсдёрфера как «Рабат, Ребат» для «снижения / скидки / вычета процентов».

Общий

Скидки часть из компании ценовой политики . В рамках ценовой политики политика скидок может служить независимым инструментом ценовой политики, фокусируясь на взаимодействии между розничными продавцами и покупателями . Поскольку скидки снижают прейскурантную цену, происходит снижение цены, что может положительно сказаться на спросе . Скидки - это косвенное снижение цены, прямое снижение - это снижение прейскурантной цены.

разновидность

Скидку можно классифицировать как снижение цены следующим образом:

Скидка	Особенности	Типы / примечания
Скидка	будет вычтена из прейскурантной цены сразу после покупки	Функциональная скидка, оптовая скидка, скидка на бесплатные товары , специальная скидка, скидка за лояльность , временная скидка
бонус	последующее снижение цены, которое предоставляется только в конце года, когда определенный объем продаж достигнут или превышен	Бонусные системы ( BahnBonus , Miles & More , Payback ), системы возврата денег
Скидка	предоставляется в виде скидки , если оплата срок был встречен и оплата наличными производится по доставке .	Поставщик предоставляет поставщик кредит и не несет в платежный риске до получения платежа

К дисконтным системам относятся бонусные системы и кэшбэк-системы . Бонусные системы - это систематические предложения компаний своим клиентам по сбору определенных единиц стоимости («бонусных баллов») за определенное покупательское поведение , которые с определенного размера (порог погашения) могут быть преобразованы в преимущества (бонус) и использованы для покупок. Однако в системах кэшбэка ( нем.  «Возврат денег» ) накопленные средства являются выплаченными кредитами .

Следующие виды скидок: акционные, функциональные, количественные, натуральные, специальные, лояльные и временные скидки:

• Рекламная скидка используется в розничной торговле в связи с целевым поощрений (например , почтовые рассылки , Couponing , дисконтные марки ). Таким образом, торговля берет на себя рекламную функцию.
• Функциональные скидки :
  • Цепочки поставок : скидки от производителя к оптовику или от оптовика к розничному продавцу ;
  • Скидки по функции продаж: прием складских помещений, прием товаров, обслуживание клиентов ;
  • Скидки при финансировании: например, в случае предоплаты или оплаты наличными («скидка для быстрого плательщика»).
• Скидки Объема в определенных количествах в массовых мерчандайзерах разумеющиеся.
  • Градуированные скидки означают, что размер скидки зависит от количества купленных товаров (примерно 5% скидка на 20 товаров, 6% на 30 товаров).
• Бесплатные товары : вместо скидки продаются бесплатные товары, покупка трех товаров, оплата только за два ».
• Специальные скидки :
  • Скидка для журналистов - специальная скидка или скидка на товары и услуги для журналистов ;
  • Лот в книжной торговле представляет собой комбинацию бесплатных товаров и дифференцированных скидок, при которой оптовый торговец поставляет больше книг, чем было заказано, при этом оплачивается только заказ («11/10» означает, что доставлено 11 книг, но подлежат оплате только 10);
  • Персональная скидка для сотрудников (см. Размер скидки );
  • Скидка при отсутствии претензий по автострахованию : предоставляется за счет уменьшения страховых взносов .
• Скидки за лояльность предоставляются в рамках долгосрочных деловых отношений, если постоянные клиенты приобретают товары преимущественно или исключительно у одного поставщика.
• Скидка реселлера - это торговая наценка, предоставляемая оптовым и розничным продавцам за товары, розничная цена которых устанавливается производителем. Он предназначен для обеспечения разумной прибыли для дилера .
• Временные скидки предоставляются, если заказы размещены в определенное время:
  • Скидка на запуск: при запуске новых продуктов / услуг;
  • Скидка за прекращение производства: в конце жизненного цикла продукта ;
  • Индустрия туризма :
    • Ранняя скидка птицы : скидка на ценах путешествия брошюры о туроператорах с ранним бронированием путешествий ,
    • в последнюю минуту : скидки для путешествующих в последнюю минуту ;
  • Скидка на распродажу (например, зимние распродажи );
  • Скидка в межсезонье: предоставляется сезонными предприятиями, например, на сезонные товары вне сезона, а также в сфере туризма .

Персональная скидка используется для того, чтобы предложить сотрудникам компании скидку на определенные товары дешевле, чем покупателям. С точки зрения налогового законодательства, это денежная выгода .

Проблемы с законом

Закон Discount был в силу с января 1934 года по июль 2001 года предусматривала максимальную скидку в размере 3% от стоимости товаров, с исключениями для объема и функции скидок. Скидка либо вычиталась из продажной цены, либо предоставлялась в виде дисконтных марок , которые можно было собирать как ваучеры в дисконтной книге и использовать для последующих покупок.

Сегодня больше нет установленных законом лимитов скидок. Общий конкурс пункт из Раздела 5 (4) UWG предполагает , что он вводит в заблуждение , чтобы рекламировать в цене снижение , если цена только была предложена за некстати короткий период времени. Если возникает спор относительно того, запрашивалась ли цена и в какой период времени, бремя доказывания ложится на лицо, объявившее о снижении цены. В связи с этим Федеральный суд (BGH) в ноябре 2008 г. постановил, что реклама «20% на все, кроме кормов для домашних животных» вводит в заблуждение во время кампании скидок. Лозунг «Только крупная бытовая техника сегодня без 19% НДС», с другой стороны, не ставит потребитель решения о покупке под давлением времени некстати .

Оптовые продавцы фармацевтических препаратов не обязаны взимать минимальную цену при отпуске рецептурных лекарств в аптеки . Соответственно, в соответствии с законодательством о конкуренции разрешены скидки и скидки. Соответственно, существует максимальная цена в разделе 2 (1) AMPreisV , но не минимальная цена. Нарушение ценообразования в соответствии с законом о лекарствах существует не только в том случае, если фармацевт отпускает лекарственный препарат с привязкой к цене по цене, отличной от цены, рассчитываемой в соответствии с AMPreisV. Скорее, положения AMPreisV также нарушаются, если для лекарственного препарата с привязкой к цене установлена ​​правильная цена, но покупателю предоставляются льготы в сочетании с покупкой лекарства, что делает покупку более выгодной для него с экономической точки зрения («бонус точки").

Фиксированные цены на книги остаются еще одним исключением из правил предоставления скидок .

экономические аспекты

Если в торговле действуют скидки, они заранее учитываются при расчете цены и не уменьшают прибыль .

   Selbstkosten des Produktes:     190 Euro
   + Gewinnspanne (20 % v. H.):     38 Euro
   = Barverkaufspreis:             228 Euro
   + Rabatt (30 % i. H.):           97 Euro
   = Verkaufspreis (netto)         325 Euro

Из этого видно, что рассчитанные скидки приводят к более высокой цене продажи и не представляют собой ценового преимущества. Если бы скидка не рассчитывалась, товар также можно было продать за 228 евро.

Обычно покупатель не знает этого расчета, но должен предположить, что имеет дело с выгодной сделкой из-за скидки . Скидки предназначены для клиентов, чувствительных к цене, и часто так называемых охотников за скидками . Скидки обычно воздействуют на центр вознаграждения в мозгу, который запускает решение о покупке. Следовательно, они, безусловно, являются наиболее важным триггером для спонтанных покупок . Таким образом, скидки работают так, как они должны быть связаны с событием ( распродажи , распродажи , годовщина, чтобы не голосовать), в противном случае возникает подозрение, что покупатель что-то не так с продуктом.

Скидки могут помочь повысить лояльность клиентов , особенно лояльность и оптовые скидки. Платные дисконтные карты (такие как Bahncard , Vorteilscard или Halbtax ) предоставляют держателю фиксированную скидку. Бонусные программы и системы возврата денег создают стимул к тому, что при достижении определенного количества продукта покупатель либо получает вознаграждение, либо наличные, либо может получить кредит в счет следующей покупной цены.

Разграничения

Скидка предоставляется в виде снижения цены при соблюдении срока оплаты и оплате наличными при доставке. Скидки обещают перед доставкой. Бонус «привязан к условиям, выполнение которых может быть определено только после доставки». Дополнения - это скидки в виде товаров.

Международный

В Швейцарии фактически подлежащие оплате цены должны быть указаны за товары в соответствии со статьей 3 Постановления о объявлении цен (PBV). В соответствии со статьей 4 PBV такие скидки, как скидки, марки со скидками или возмещения, которые могут быть реализованы только после покупки, должны раскрываться и количественно определяться отдельно. Скидки - это так называемые количественные показатели снижения цен, которые должны оцениваться как сравнительные цены в соответствии с пунктом 2 статьи 17 PBV. Согласно Статье 16 PBV, Статье 17 PBV, в дополнение к фактически подлежащей оплате цене, поставщик может, при определенных условиях, указать дополнительные цены или количественную информацию о снижении цен (например, скидки).

В Австрии не было закона о скидках с апреля 1992 года. Покупателю могут быть предоставлены скидки в большем размере, покупатель может даже договориться о цене.

Согласно Европейскому суду (ECJ), скидка за лояльность служит для того, чтобы «удерживать клиентов от покупок у конкурирующих производителей, предоставляя им финансовое преимущество», что он классифицирует как злоупотребление в соответствии со статьей 102 TFEU в случае доминирующих компаний . И наоборот, разрешены скидки за лояльность от компаний, не занимающих доминирующее положение. В противном случае оптовые скидки разрешены антимонопольным законодательством.

Смотри тоже

• Дисконтный картель
• Скидка защиты

литература

• Ричард Гемл, Герман Лауэр: Лексикон маркетинга и продаж , 4-е обновленное и полностью переработанное издание. Schäffer-Poeschel, Штутгарт 2008, ISBN 978-3-7910-2798-2 .
• Рольф-Гюнтер Нолден, Эрнст Битцер: Специальная экономическая отрасль. Том 1: Учебник / Учебник по бизнес-процессам. 7-е издание, Bildungsverlag Eins, Stam, Cologne 2010 (первое издание 1997 г.), ISBN 978-3-8237-1559-7 .
• Курт Тиме, Райнер Фишер, Майкл Состманн: Ценовое давление? Ну и! Как лучшие продавцы успешно договариваются о ценах. 3. Издание. Avance, Uffing 2007, ISBN 978-3-9810226-0-5 (Pocketline).

веб ссылки

Индивидуальные доказательства

1. ↑ Урсула Херманн, Knaurs etymologisches Lexikon , 1992, с. 405
2. ↑ Георг Филипп Харсдёрфер, Der Teutsche Secretarius , 1656, с. 419
3. ↑ Hans Schulz (Ed.), German Foreign Dictionary , Volume 3, 1977, p. 107.
4. ↑ Герберт Бирманн, Определяющие факторы оптимальной структуры скидок , в: Журнал бизнес-исследований Шмаленбаха (ред.), Том 19, 1967, стр. 394
5. ↑ Gabler Lexikon-Redaktion (ed.), Gabler Kleines Lexikon Wirtschaft , 1986, с. 188
6. ↑ Томас Лауэр, Бонусные программы: Успешное проектирование систем скидок для клиентов , 2004 г., стр. 14
7. ↑ Рюдигер Пипер, Lexikon Management , 1992, стр. 311
8. ↑ Гюнтер Вёэ / Ульрих Деринг , Введение в общее деловое администрирование , 25-е издание, 2013 г., стр. 438
9. ↑ Закон о скидках (DiscountG) - Закон о снижении цен
10. ↑ BGH, решение от 20 ноября 2008 г., Аз .: I ZR 122/06 = NJW 2009, 2541 , " Praktiker "
11. ^ BGH, решение от 31 марта 2010 года, Az:. Я ZR 75/08 = NJW 2010, 3306
12. ↑ BGH, решение от 5 октября 2017 г., аз .: I ZR 172/16 = NJW-RR 2018, 106
13. ^ BGH, решение от 9 сентября 2010 г., аз .: I ZR 98/08 = MDR 2010, 1477
14. ↑ Хилмар Дж. Фольмут, Controlling-Instrumente von A - Z , 2008, стр. 190
15. ↑ Foundation for Future Issues (ред.), Исследование потребления , 2015 г., стр. 10
16. ↑ Том Шёсслер, Preispolitik im Kulturbetrieb , 2019, стр. 135 и далее.
17. ^ Франц Циглер, Скидка, бонус и скидка при оплате наличными в бухгалтерском учете и балансе , в: Zeitschrift für Betriebswirtschaft , 1955, стр. 302
18. ↑ Европейский суд, постановление от 16 декабря 1975 г., Аз .: C-40/73, Suiker Unie, Slg, 1975, 1663, маржа нет. 518 = NJW 1976, 470
19. ↑ Европейский суд, решение от 12 июня 2014 г., Аз .: T-286/09 - Intel